猎头这个职位对人的素养有哪些要求呢？

我们首先可以简单提炼猎头工作的几个关键词：了解行业动态和人才市场；BD客户；寻访人选；面试&入职跟进；洽谈offer；做背景调查、入职跟进及入职维护。

首先，以上所有的这些工作项几乎都是需要跟人打交道的。包括和企业沟通、和行业内的专家进行咨询、内部的协同以及与候选人的沟通。

所以，猎头需要的第一个基本素质就是：沟通能力和人际交往能力。

人际交往能力差的猎头几乎寸步难行，这对于猎头来说就是最基础的工具。而这个工具是否能够变得更加高效，也需要猎头在实践中不断地打磨、提升。

同时，很多人认为猎头是一个销售属性的职位。这句话确实有一定道理：一方面，猎头需要将“职位”销售给候选人，另一方面，也需要将候选人“推销”给企业。

但有一点特殊的是，无论是职位也好、候选人也罢。它的核心其实是“人”：职位是由高层根据发展战略设定出来的，职能需要一个合适的人才能发挥作用，我们寻求的“产品”本身就是人，而且是职场中优秀的那一批人。

在这个闭环中，出现的形形色色的人物，他们可能性格各异，爱好不同，但是对于目标的追求、对于做成一件事的渴望，对于自身职业发展路径的认知决定了他们的选择风格会更加谨慎。这样的自发性是普通的“产品”所不具备的。

所以在操作职位的过程中，猎头不仅仅是面对职位，更多的是面对人。这个过程需要猎头有更广博的见识、有更敏锐的观察力、有更强的决心与韧性，而这一切都需要在沟通和交往中去展现出来。

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其次，无论是去了解市场、行业、职位，还是做mapping，又或者通过各种方式和候选人打成一片，这些动作都需要猎头去主动搜集信息、学习知识、整合并形成自己的框架。

而这就是我们常说的：学习能力和资源整合能力。

首先，猎头需要多样化的知识结构。因为猎头要理解客户职位要求，找寻和甄选人才，做到人才与岗位匹配，这就需要涉足多个知识领域，才能做好匹配工作。

猎头同样需要掌握一些通用的知识，比如候选人职能可能涉及到的市场营销、销售管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、物流管理等；还要了解一些行业专有知识，比如行业的名词、概念、产品知识、经营模式、业务流程等。

不了解行业或者专业知识就很难理解岗位的要求，会对岗位定位模糊，也很难与候选人进行深入的沟通，很难分辨候选人的任职资格与能力水平。

而这些行业信息、人才市场信息、候选人信息都需要我们在日常工作当中不断的去收集、分类、整理。这就要求猎头拥有高效的信息收集能力和学习能力。你不一定非要变成专家，但是最起码不能一问三不知。

然后我们在这个过程中要不断尝试把自己获得的信息进行整合，形成自己的框架。很多猎头都会去进行学习，但是厉害的猎头往往能够举一反三，快人一步，就是因为拥有整合信息与资源的能力。

而这项能力会直接决定着一个猎头最终能到达什么境界。就像是同样的食材，厉害的厨师能够做的花样百出，色香味俱全。有的厨师不温不火做出一桌家常菜，而有的猎头就只能望而生叹，勉强果腹。

最后，有一项能力非常隐蔽，却至关重要——就是掌握节奏的能力。

这就要求一个猎头必须具备很强的判断能力。判断企业需求的紧急度、真实性；判断目标候选人群体的跳槽倾向和择业选择；判断具体候选人的意愿度和顾虑点。

而且猎头的工作几乎不可能一次操作一个职位，结束后再去进行下一个职位，肯定是有多个职位多个需求同时进行推进的。这就对猎头的节奏感提出了要求：如何分配自己的时间与精力，在什么节点该搁置、什么节点需要重新做动作。其实就是对于工作节点的把控以及时间的高效管理。

高效的时间管理不是说把工作时间安排得满满的都是事项，而是根据不同事项的轻重缓急合理地安排到不同的时间段内，并且高效地完成。这也是递航人才推荐系统正在做的。我们的待办模块为猎头提供高效的时间和任务的双重管理功能。

猎头想要获得客户与候选人的尊重，需要通过自身丰富的经验，以及认知水平、逻辑与分析能力、谈吐与见识等个人修养来赢得，而不是靠对客户和候选人的恭维和顺从。

而猎头又是实践性很强的岗位，很多素质与能力需要在实践中磨炼才能培养出来。因此，猎头需要不断在工作中自我修炼、提高自身素质。

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