老吴的猎头学院 | 本周日直播 - 客户BD

发布时间:2022-06-22 00:27



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直播时间:6.26晚19:30

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直播间看点

本期直播答疑:


1.给下属分配单子,是让他们自己选单好,还是由leader指派好?怎样才能避免下属出不了单,而把责任怪罪给不会选单或leader分配不好的情况?


2.如果以每人每周负责5-10个单子,共4家左右客户来看,各家客户的单子以怎样的比例来分配会比较合理?


3.和候选人见面主要聊什么内容?


4.首次和行业经验资深的大佬沟通,需要提前做哪些功课,如何建立信任度


5.如何避免候选人不自己去找内推


6.如何培养顾问的行业知识(医药)


7.每位人选每个月都联系一次的话。每次都聊啥呢?撑到第3个月就没话尬聊了

一个月过一轮下来,总的pool人数是多少?200人*22天吗?


8.TL自己专注2个方向,带5个人,至少3个方向都不够懂了。如果要陪顾问做TA(们)的项目,就不能专注自己的方向了?怎么破?


9.客户比较多,总有客户会在需要猎头的时候被冷待了。如何hold住多个客户?很久不联系的 客户,怎么二次破冰?


10.顾问自己不愿BD,TL BD了新客户又顾问不愿交付。不想孵化新客户,更愿意守着舒服的旧客户,新客户很容易就凉了。怎么打破客户少的局面?


11.专注细分的方向,宽窄怎么设定?第一层:研发/销售/售前/职能 第二层-研发:Infra/PaaS层/应用层 第三层-Infra:计算/存储/网络/ 第四层-存储:块存储/对象存储/KV存储…… 

在第一层选研发,感觉宽了;到第四层选块存储,又感觉太窄了


12.TL老客户的职位,下属给不到交付,TL面临失去老客户的风险,如何化解?


13.BD新客户给顾问做,顾问又不愿意做,不敢BD,面临这种矛盾的情况怎么处理?


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医药猎头老吴
将在06月26日 19:30 直播
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