匹配是猎头成单的关键词!匹配工作做的越细致,猎头做的就越轻松.

发布时间:2022-06-23 08:38

猎头的工作很简单,客户拓展(企业)、职位分析(匹配)、人才寻访(匹配)、人才面试(匹配)、职业规划(匹配),成单,在猎头服务的关键点一直做的就是匹配的工作,匹配是猎头成单的关键词。

1/ 客户拓展

猎头是对企业客户收费,对求职者免费,所以猎头很重要的一项工作就是找企业客户,开发客户在老猎头网公众号另有具体介绍,在次不再重复。

2/ 职位分析

从客户拿到职位以后,第一件要做的事情不是立刻找人,而是对岗位进行初步的分析,通过对岗位分析,描绘人才画像,列出目标公司名单,列出寻访人才关键词,列出满足企业要求的必要条件。这也是匹配的前提条件,做到知己知彼。

3/ 人才寻访

通过职位分析,确定寻访目标后,就要通过各种渠道进行人才的寻访,猎头寻访渠道主要包括:人才招聘平台、专业论坛、新闻报道、公众号、微博、社交网站、namelist、人才库、打coldcall。

这个阶段最为重要的是执行彻底,无遗漏,需要付出大量的时间找人、沟通,通过人才介绍人才,或了解到新的线索以后再次开启新的寻访渠道。

找到匹配的人才,猎头工作就完成了三分之二,从猎头的分成比例上就看出寻访的重要性。因为事先在寻访之前已经确定了人才画像,那么找到的人才基本八九不离十。但是,猎头为了让自己推荐的人才更精准匹配,就需要进行专业面试。

4/ 人才面试

猎头的面试与客户企业面试略有差异。猎头通过面试除了识别人才的真假以外,还要与求职者建立信任关系,了解候选人的优劣势以及未来的职业方向。猎头可以结合自己对当下市场、企业、人才的欲望诉求分享自己的看法。有些时候,求职者跳槽根本没有自己明确的方向,这时候就需要猎头帮助其做职业发展分析,设定职业发展路径。

企业客户面试更多的是考虑该人才是否符合企业的价值观,符合岗位专业要求。价值观涉及很多方面,比如是否接受加班?能否适应快节奏工作?人际关系是否融洽?求职者未来的职业发展是否与企业相一致等等。专业要求就是要完成该岗位所具备的基本技能。如果过往没有过同岗位成功案例,一般很难打动企业面试官。

5/ 职业规划

此处的职业规划以匹配企业客户岗位要求为出发点,考察求职者是否与企业的发展、岗位相一致。挖掘求职者诉求与企业可提供机会的相似点,做到合理匹配。


从找到客户开始,猎头的专业度主要是围绕客户公司、客户职位进行人才的匹配工作,通过职位分析、人才寻访、人才面试、人才职业规划四个不同节点,挖掘符合客户岗位最佳匹配度的人才。

匹配度越高,人才拿到offer的概率就越大!

这里又有几种情况:

  1. 人才匹配+企业满足条件

  2. 人才匹配+企业不能满足条件

  3. 人才不匹配+企业满足条件

  4. 人才不匹配+企业不能满足条件

人才不匹配指的不是人才不符合企业要求,而是人才自身觉得可以有更好的机会,或者说当下的机会要比猎头提供的机会更为优秀。

企业不能满足条件是企业对猎头推荐的人才很满意,但是对人才提出的薪酬等条件无法满足。

解决人才匹配与否的问题,就需要知道人才的需求是什么?影响其选择新岗位的关键诉求点有哪些?

解决企业不能满足条件的问题,就需要与客户HR进行沟通,了解其薪酬结构、用人风格、企业可提供的发展机会等等。一般不能满足的条件包括薪酬、职业发展机会、公司品牌、地理位置等。

第一种情况:人才匹配+企业满足条件,毋庸置疑,皆大欢喜,猎头、企业、人才都有获得。猎头不太需要费力就“轻松”拿到佣金收入。

第二种情况:人才匹配+企业不能满足条件,这种情况下就要充分了解人才的诉求之后,如果是薪酬问题,了解客户的薪酬区间,看是否有争取的可能。如果是公司品牌规模问题,则应该在寻访时猎头就要打消人才的疑虑,否则就是在浪费大家彼此时间。求职者可能就是来练手面试的,猎头不应过多的投入太多注意力。

第三种情况:人才不匹配+企业满足条件。这种情况出现在人才手里有多个offer,或者目前所在职的企业提供的平台要比猎头推荐的好或者差不多,那么人才就不太愿意冒太大风险跳槽。所以,了解人才换工作的真实目的十分重要。并且,这个问题要在人才推荐之前完成。一定是真实的理由,冠冕堂皇的理由最后的结果就是你不了解你的候选人怎么想的,被拒offer的风险会很大。

第四种情况:人才不匹配+企业不能满足条件,这种情况成功的概率很低,不建议猎头花费太多情感、注意力在这类情况上。一般在寻访阶段就可以确定,在面试阶段得到确认。猎头可是尝试推进流程,万一成了呢?但要做好失败的心理准备。

猎头与人才的关系在寻访和面试环节就基本确立了!如果在推荐给客户面试以前没能够与人才建立良好的信任关系,相互了解(猎头了解人才诉求,猎头向人才传递客户岗位机会),那么,说明猎头工作做的还不到位,了解客户与人才彼此的关切,进行撮合,是猎头价值所在,也是降低在面试后期,offer/入职阶段风险的关键。

匹配工作做的越细致,猎头做的就越轻松。

作者简介:闫晓东,一位爱理财、爱读书、爱分享、爱跑步、爱旅行、爱猎头的生活练习生。微博:晓东在思考 公众号:智者三思

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